หลักการตลาด 4P
และความสำคัญของ P-Pricing
ช่วงนี้หลายคนพูดถึงเรื่องของการตลาดกันเยอะมาก
แบรนด์ต่างๆกำลังให้ความสนใจ
ให้ความสำคัญกับเรื่องของการลงทุนลงแรงทางด้านการตลาดมากขึ้น
และมีคนพูดถึงเรื่องการทำโฆษณาประชาสัมพันธ์ การทำสินค้าใหม่
หรือการหาช่องทางการจัดจำหน่ายใหม่ๆเยอะมาก แต่อีกหนึ่งเรื่องที่นักการตลาดมักมองข้ามเสมอและเมื่อถึงเวลาเมื่อพูดคำนี้เมื่อไหร่เป็นต้องหันหน้าหนีทุกที
สาเหตุก็เพราะว่าตัวเลขนั้นเยอะ คือการตลาดนั้นไม่พ้น 4P ก็คือ
-Product สินค้าบริการ
-Price ก็คือราคา
-Place คือช่องทางการจัดจำหน่าย
-Promotion การสื่อสารทางการตลาด
คนชอบพูด P แรก P ที่
3 และ 4 Product หรือสินค้าเป็นอย่างไร บริการต้องทำอย่างไรบ้าง
ทำสีสันให้สดใส ขนาดเป็นอย่างไร แพ็คเกจจิ้งเป็นอย่างไร และขายที่ไหนดี
จะขายที่ร้านสะดวกซื้อหรือไปขายที่ร้านขายของชำ หรือว่าจะไปขายบนออนไลน์
รวมถึงคุยเรื่องของโปรโมชั่น จะลดราคาแลกอะไร แจกอะไร แถมอะไร จะทำการโฆษณาประชาสัมพันธ์อย่างไร
แต่ว่า P ที่คนการตลาดชอบข้ามมากเลยคือ
P ตัวที่ 2 คือ P-Pricing หรือการตั้งราคา
พอพูดถึงการตลาดคนก็จะพูดเป็นเสียงเดียวกันว่าการตั้งราคานั้นน่าปวดหัวมากเพราะว่ามันเป็นตัวเลข
ต้องคิดทั้งต้นทุนซึ่งก็มีหลากหลายรูปแบบ มีทั้งต้นทุนคงที่ ต้นทุนผันแปร
ต้นทุนรวม ซึ่งทำให้นักการตลาดไม่ชอบทำให้ไม่ยุ่งกับ P-Pricing สักเท่าไหร่ และปล่อยให้ฝ่ายอื่นคิดราคาแทน
ส่วนนักการตลาดเอาเวลาไปทำโปรโมชั่นดีกว่า สุดท้ายแล้วสิ่งที่น่าสนใจคือ P ที่คนสนใจ Product, Place และ Promotion ไม่ใช่ P ที่สร้างรายได้แก่องค์กร
ในทางกลับกันเป็น P ที่สร้างรายจ่ายแก่องค์กร
-Product คือการหาผลิตภัณฑ์ใหม่มาขาย
จะผลิตสินค้าใหม่ขึ้นมาก็ต้องไปลงทุนเครื่องจักร เพราะฉะนั้น Product จึงเป็น P ที่มีต้นทุนเยอะ
-Place สมัยนี้จะเข้าร้านสะดวกซื้อชื่อดัง
จะนำสินค้าเข้าไปวางขายบางทีต้องเสียเงินหลายแสนบาท 300,000 บ้าง 400,000 บ้าง หรือ 500,000 บ้างก็จะทำให้เดือดร้อนใจ ขายไปได้ 3-4 เดือน ขายไม่ดี เขาก็สามารถลบทิ้งออกจากชั้นวางของ
ทำให้ต้องเข้าไปใหม่และเสียเงินใหม่ แถมต้องเสียค่าขนส่งอีก ทำให้ต้นทุนของ P-Place
นั้นเยอะไม่แพ้กัน
-Promotion ต้นทุนทั้งนั้น
โฆษณา ประชาสัมพันธ์ โฆษณาบนทีวีไม่ทันไรก็เสียไปแล้ว 400,000 บาท
เพราะฉะนั้น P
อื่นๆจึงสร้างรายจ่ายเยอะมาก sbobet mobile มีเพียง P เดียวเท่านั้นเท่านั้นที่สร้างรายรับคือ P-Pricing
นั่นเอง
